旧日老牌跨境电商敦煌网忽然迎来了泼天的流量。
到北京时间4月15日,敦煌网(DHgate)在美区App Store的免费使用下载排行榜中,跃升至第二位,仅次于ChatGPT,乃至将谷歌、谷歌地图和WhatsApp等都甩在了后边。
就在几天前,4月11日敦煌网的下载排名还停留在第352位,短短一个周末的时间,敦煌网的排名就如同坐上火箭般跃升。Appfigures供给的数据显现,周日敦煌网升至第6位,周一升至第3位,周二直接来到第二位,并将优势坚持至今。
据敦煌网跨境电商官方视频号,四月其下载量环比暴增800%,每天超3000家美国批发商下单。敦煌网方面临TechCrunch表明,4月13日,DHgate在iOS的下载量到达11.75万次,较其30天均匀下载量增加732%,其间美国商场下载6.51万次。
能够说,美区简直贡献了敦煌网“爆火”超对折的流量来历,影响传导到国内,敦煌网在A股商场概念股炽热,4月15日相关跨境电商板块纷繁掀起涨停潮,但敦煌网的一夜爆火或许并不是场意外。
敦煌网爆火的直接原因是,来自于特朗普的关税方针影响以及TikTok上的KOL视频助推。
跟着特朗普政府对华关税方针的剧烈调整,我国产品关税最高飙升至145%,全球跨境电商商场正在阅历史无前例的动乱,美国本乡顾客关于未来更贵的产品价格和通胀预期,也产生了焦虑心情。4月11日,密歇根大学发布的最新顾客心情指数显现,美国顾客决心指数接连第四个月下降,较3月份暴降11%。
而就在美国顾客的心情动摇间,TikTok上的网红视频又助推了一把火。
跟竞赛对手Temu、Shein所着重的快时髦、平价产品比较,敦煌网走了一条完全不同的途径。TikTok上的视频着重,美国对我国制作的依靠程度超乎幻想,外界所认为的来自欧洲的包袋、服饰鞋履等奢侈品,实践上都是来自我国制作。
一位TikTok博主beccas finds发布的开箱视频展现了Louis Vuitton、Prada的品牌包袋与鞋,但视频内容则用一行小字在暗示观众,能够去DHgate这样的渠道,用更低的价格购买到类似的产品(when your stuff from DHgate is actually real all along)。
不同的博主视频中呈现了爱马仕、香奈儿、阿迪达斯、YSL、Lululemon、Tommy Hilfiger、戴森等很多知名品牌的爆款产品,还有一些视频则是展现外观类似的我国白牌产品。TikTok网友乃至为敦煌网发明了一个标签“yellow app(黄色APP)”,大都视频的谈论也在问询链接,怎样才能在渠道上买到这样的产品。
这种视觉游戏,经过在画面里呈现出品牌关键词,暗示与正品的关联性,实践便是仿牌宣扬的常见擦边方法。
而在一段DHGate的官方TikTok号发布的视频中,则没有提及详细品牌,出镜人员协作画面说明称一只Kelly包精品价格卖23600美元,而广州包的价格只需要600美元,而且从皮质、五金、缝线、包装逐渐拆解本钱,“相同的原料、相同的工艺,无品牌税,十分之一的价格。”
一位跨境电商职业人士向界面新闻指出,敦煌网的产品并不能躲避特朗普的关税影响,但是假如从奢侈品视点比照,即便是加上145%的关税,我国白牌也存在价格优势,但擦边营销也会存在知识产权侵权的法令危险。
关于上述问题以及现在的商场动摇,敦煌网方面现在暂未回复。
敦煌网成立于2004年,是国内最老牌的B2B跨境电商公司之一,跟Temu、SHEIN等我国跨境电商比较,敦煌网不同之处在于"服务中小企业"的底色。官网显现,敦煌网专心小额B2B赛道,为我国跨境电商产业链上中小微企业对接全球收购。
现在敦煌网具有254万以上累计注册供货商,年均在线产品数量超越3400万,累计注册买家超越5960万,掩盖全球225个国家及区域,其间欧美买家贡献了超对折。敦煌网的卖家则首要运营3C数码、时髦家居等品类,掩盖如服装、包袋、玩具、手机附件等产品。2021年年中,敦煌网曾向港交所递送招股书,但到今日仍未成功登陆资本商场。
与竞赛对手比较,敦煌网的实力和影响力并不算高。其招股书发表,2020年同职业中敦煌网商场份额仅为1.4%,排名第二,而排榜首的竞赛对手A(应为同样是做B2B跨境电商的阿里世界站)商场份额为26.2%,距离明显。在B2B渠道的赛道里,天风证券计算的国内首要B2B渠道网站月访问量显现,阿里世界站均匀月访问量在80-90%左右的水平,而敦煌网仅维持在18%。
但在这波爆火中,反而是沉寂了良久的老牌选手首先拿到流量,或许其与营销方法联系密切相关。
界面新闻了解到,敦煌网早在2022年就开端布局TikTok,在海外多国主推鞋履、服饰、家庭用品等产品,企图在独立站外开辟第二增加曲线,其先后尝试过直播、投进购物车信息流广告、达人带货等方法。
敦煌网旗下社交电商SaaS渠道MyyShop则专心网红营销,与Google、TikTok等渠道都已达到协作。2022年,在敦煌网跨境电商大会现场,彼时TikTok世界化电商主播增加负责人就曾去现场为敦煌网站台,并树立深度协作联系。
敦煌网具有供应链资源,商家经过MyyShop触达TikTok的海外网红资源,完成带货服务。仅在2022年,MyyShop建联的10万以上粉丝的海外网红就现已有100多万。曩昔几年里,也有不少我国外贸企业经过该服务,在TikTok上批量制作爆款。
很难分辩此次爆火视频中有多少是敦煌网的自动策划,有多少是海外博主“自来水”流量,但在关税方针改变的布景下,我国制作的本钱优势确实抓住了不少美国人的焦虑,网红营销伏笔埋了四年的敦煌网也总算迎来了高光时间。
不过,低沉多年的敦煌网能否接住这波泼天的流量?
先不说海外流量中的大部分来历或许都是C端用户,而敦煌网是一个专心于B2B渠道,其能否为C端顾客满意一件起发订单、售后服务的需求,渠道还有或许在B端(企业)与C端需求不平衡间,导致用户体会的下降或退货率上升。
官网显现,敦煌网供给188多条物流线路和14个海外仓,在北美、拉美、欧洲等地设有全球事务办事机构。但与竞赛对手比,敦煌网的物流仓储基础设施并不算强。当我国外贸商家和海外B端买家一同涌进渠道,敦煌网在运营、付出、物流等后端能否接受得住,也是一个问号。
在流量激增布景下,海外媒体也开端关注到渠道的出售状况,不扫除未来敦煌网或许会在海外遭受监管危险。
但流量到来的时分,渠道也在做出活跃应对。4月11日敦煌网启动了“关税护航方案”。针对“产品不提价”的商家,渠道将进行流量及权益歪斜,并供给1V1物流支撑帮扶方案。此外,为投合美国顾客的激烈的囤货需求,渠道推出了 “Stock & Save Sale”促销活动。
21年前,王树彤兴办敦煌网,取名敦煌是想走出一条网络丝绸之路。作为创始人及CEO,王树彤的经历光鲜美丽,她曾是微软我国最年青的高管,也曾经是思科公司高层中罕见的女人。在阿里巴巴诞生的同年,王树彤和雷军、陈年一同兴办了杰出网,后者在2004年被打包出售给亚马逊。
也是在同一年,王树彤创建敦煌网,定位跨境电商B2B渠道,协助中小企业走向全球商场。到今日,敦煌网集团旗下现已具有敦煌网(DHgate)和社交电商渠道MyyShop,也有自己的物流渠道和金融付出服务。
王树彤曾说过,跨境电商的下半场不是竞赛逻辑,而是衔接逻辑,不是你能打败多少人,而是你能和多少人协作,你能和多少人衔接。
今日敦煌网现已完全打开了衔接的进口,未来它是能抓住流量的力气,仍是在流量漩涡中迷失方向,就要看这位明星创始人要怎样领队征程了。
界面新闻记者 | 程璐界面新闻修改 | 文姝琪旧日老牌跨境电商敦煌网忽然迎来了泼天的流量。到北京时间4月15日,敦煌网(DHgate)在美区App Store的免费使用下载排行榜中,跃升至第二位,仅次...
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来历:北京商报 经过多轮的商场传言猜想与心情回转,美国政府终究对英伟达的H20芯片晋级了出口操控。H20本来便是英伟达针对我国商场推出的“特供”版别,功用上比较H100有所缩水。假如H20出口的...
一起辛巴表明:“决定给三只羊一周时刻,一周后如三只羊依然没有对顾客有情绪,将开端进行对三只羊顾客的部分产品的赔付,以及售后,明日我会安排打给辛选小助理1亿现金,直到赔付一亿完毕停止。”
对此,到发稿,三只羊方面暂无揭露回复。
从前称兄道弟 因大闸蟹“互撕”
揭露材料显现,辛选集团是一家直播电商职业的龙头企业,由辛有志(网名辛巴)于2017年创建,辛巴靠直播带货逐渐晋级为网红,其快手账号粉丝量显现为9999万+,实践超1亿。
天眼查信息显现,合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3⽉。在开展过程中,“三只羊”建立了以大、小杨哥为中心,小黄、七老板、嘴哥、乔妹、卓仕琳等头部主播的矩阵。
有网友翻出此前辛巴曾与小杨哥连麦的视频片段。视频中小杨哥称,最初自己账号还小,辛巴跟他讲了许多怎样玩儿网络的东西,一向记着呢。还称不要拿自己跟辛巴比较,辛巴算教师,“永久向巴哥学习”。
据悉,两者此番“闹崩”源于大闸蟹,辛巴以为自己在价格上遭到了不公正的对待。
9月1日,一则辛巴炮轰小杨哥的直播片段在各大交际媒体上广泛传播,辛巴称,“除了有点流量你们有什么,质检、售后、补偿情绪、担责情绪都没有”,“还开公司,哪个商业模式你们不是仿照我的”。
关于辛巴此番言辞,9月2日清晨,三只羊联合创始人卢文庆、CEO杜刚在直播间进行了回应,两人表明,“各做各渠道的生意不能这么搞,为了经商没有底线搞流量”,“不要带任何戾气说话,假如要带我奉陪到底!”
现在卢文庆抖音交际账号已设私密状况,建议重视恳求,通往后可见。
曾志伟回应:咱们好好的
在这场隔空互怼不断晋级后,9月3日,辛巴再爆料,称曾志伟连夜修正抖音号主页,去掉了一切和三只羊有关的信息。
9月4日,曾志伟经过抖音回应与三只羊公司争议,晒出了自己与大杨哥和小杨哥的合影,并配文:咱们好好的!
责编:万健祎
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